Tag: lektury

Zawleczki i organizacje

Jeśli twoja organizacja jest siecią (a jest), co powoduje, że się nie rozpada?

Czy są to tylko wynagrodzenia i obawa ludzi przed utratą pracy? Jeśli tak, to już przepadłeś.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3667)

Organizacje podlegają zasadom dynamiki Newtona. Zespół będący w spoczynku ma tendencję do pozostawania w tym stanie. Ruch do przodu nie jest domyślnym stanem dla dowolnej grupy ludzi, zwłaszcza wtedy, gdy jest to duża grupa. Cynicy, politycy i koordynatorzy włączają się do działania i wtedy wszelki ruch zamiera całkowicie.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3713)

Gdy poznajesz kogoś, powinieneś dysponować supermocą. Jeśli jej nie masz, to wasze spotkanie będzie tylko „jeszcze jednym uściskiem dłoni”. I nie chodzi tu o przechwalanie się lub bufonadę. Chodzi o to, żeby akt przedstawiania się był znaczącym wydarzeniem. Jeśli nie poznam twojej supermocy, nie będę wiedział, jak możesz mi pomóc lub jak ja mogę pomóc tobie.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3743)

Jeśli nie jesteś najlepszy w świecie (świecie twoich klientów) w swojej unikalnej dziedzinie, to nie jest to twoja unikalna dziedzina, nieprawdaż? Oznacza to, że masz tylko dwa wyjścia:

  1. Wypracować inne cechy, które uczynią cię zawleczką.
  2. Doskonalić się w swojej unikalnej dziedzinie.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3757)

Myślisz, że szef ci nie pozwoli, a on dokładnie w tym samym momencie zachodzi w głowę, dlaczego nie okazujesz więcej inwencji i entuzjazmu. W większości nietuzinkowych zawodów największym utrapieniem szefów jest to, że ludzie nie występują z szeregu i nie wkładają w pracę swojego autentycznego zaangażowania.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3787)

Fundamentem twojej pracy jest przekonywanie szefa do twoich planów, postępowanie tak, żeby twój szef był kryty przed swoim szefem, i bycie nieprzewidywalnym w przewidywalny sposób. Nie możesz przeskoczyć zza biurka stażysty w dziale księgowości do firmowego odrzutowca wiozącego cię do Cannes na spotkanie z najważniejszym klientem, żeby to wszystko już za miesiąc spisać na straty. Pracy nie zaczynasz z nieograniczonym kredytem zaufania ze strony firmy – musisz na nie zasłużyć.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3792)

Kochanie tego, co robisz jest prawie tak samo ważne, jak robienie tego, co kochasz. Szczególnie jeśli musisz zarabiać na swoje utrzymanie. Poszukaj pracy, w którą potrafisz się zaangażować, karierę lub działalność, którą będziesz w stanie pokochać.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3823)

Mundury i papugi

Ludzie sukcesu potrafią dostrzegać wątki przeszłości oraz wątki przyszłości i rozplatać je tak, aby dało się nad nimi zapanować.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3128)

W ramach pytań i odpowiedzi po jednym z moich wykładów, przedstawiciel służb mundurowych podniósł rękę i powiedział: „Chcą, żebyśmy tworzyli nową przyszłość, żebyśmy byli przywódcami i wprowadzali pozytywne zmiany, a my nie mamy żadnej władzy. Nie mogę nic zrobić, jeśli nie mam władzy.

I to powiedział człowiek, który na co dzień nosi mundur z przypiętą odznaką.

Odpowiedziałem mu tak: „O ile większa zatem, powinna być twoja odznaka?”

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3381)

Zawsze utrzymywałem, że twój produkt powinien odpowiadać twojemu marketingowi, a nie odwrotnie. I ta sama inwersja obowiązuje tutaj. Przeniesienie twojej pasji na twoją pracę jest dużo łatwiejsze niż znalezienie pracy, która będzie odpowiadać twoim pasjom.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3393)

Dla wielu z nas najszczęśliwszą przyszłością byłaby taka, która dokładnie odpowiada naszej przeszłości, tyle że jest trochę lepsza.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3416)

Gdy szef wręcza ci skrypt do odczytania lub gdy kopiujesz coś z podręcznika, nic dobrego z tego nie wynika. Po prostu nie mówisz prawdy, nie jesteś człowiekiem z krwi i kości i nie jesteś szczery.

Możesz powtarzać jak papuga słowa z podręcznika negocjacji lub z wykładu, na którym byłeś, ale każdy bystry słuchacz od razu pozna, że kiepsko odgrywasz rolę lub nas nabierasz.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3593)

To właśnie dlatego telemarketing jest tak szalenie mało skuteczny. Dlatego blogi korporacyjne są takie kulawe. Dlatego pracownicy obsługujący klientów są tak zestresowani. Doskonale czujemy, kiedy czytasz ze ściągi, ponieważ potrafimy doskonale wykrywać to, co jest prawdą.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3600)

Pierwszy lot dziewicy

40 lat temu Richard Branson, późniejszy założyciel linii lotniczych Virgin Air, znalazł się w podobnej sytuacji w porcie lotniczym gdzieś na Karaibach. Właśnie odwołano jego lot. Jedyny lot tego dnia. Zamiast szaleć ze złości, jak ważny był dla niego ten lot, jak bardzo pokrzyżowane zostały jego plany, na jak cienkim włosku zawisła jego kariera, młody Branson udał się do biura lotów czarterowych, żeby zorientować się, jaka jest cena wynajęcia samolotu do Puerto Rico.

Następnie pożyczył przenośną tablicę i napisał na niej: „Lot na Wyspy Dziewicze, cena biletu $39”. Wrócił do swojej bramki i sprzedał wystarczającą liczbę miejsc, żeby pokryć koszt tego czarteru. I zdążył wrócić do domu na czas. Przy okazji w jego głowie pozostał zarodek idei, która wykiełkowała wiele lat później w postaci linii lotniczych Virgin. Czy nie chciałbyś zatrudniać właśnie takich ludzi?

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3053)

Diamenty i ogień

Szlifierze diamentów posiadają naturalną umiejętność rozumienia kamienia, który trzymają w rękach. Potrafią dokładnie wyczuć i zobaczyć, gdzie biegną najlepsze linie cięcia. Po prostu to wiedzą. Dotyczy to wszystkich wielkich artystów. Widzą i rozumieją stojące przed nimi wyzwania, nie dźwigając ze sobą bagażu oczekiwań lub uprzedzań. Szlifierz diamentów nie wyobraża sobie diamentu, który ma wyjść spod jego ręki. Widzi diament, który jest możliwy.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2944)

Ogień jest gorący. To jego zadanie. Jeśli się sparzysz, możesz mieć pretensję tylko do siebie, nie ma bowiem sensu złościć się na ogień. A próby dania mu nauczki, żeby na drugi raz uważał, z pewnością nie będą czasem spędzonym rozsądnie i pożytecznie.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2990)