Tag: lektury

Lęk, turbulencje i dary

Lęk to ćwiczenie porażek, zanim się one ziszczą.

Lęk jest niepotrzebnym urojeniem. To strach przed strachem, strach, który nie oznacza nic.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2303)

Mój przyjaciel Jon lubi, kiedy samolot wpada w silne turbulencje. Twierdzi, że w tym przypadku prawdopodobieństwo katastrofy lotniczej jest praktycznie zerowe, więc siedzi i rozkoszuje się taką chwilą. To jest jak jazda kolejką górską w parku rozrywki, tyle że za darmo.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2403)

Zapomniany akt darowania

Oto przykład: Jadę taksówką z lotniska do śródmieścia. Na postoju czeka w kolejce 40 towarzyszy mojej podróży. Gdy zawołam: „Czy ktoś chce się ze mną zabrać do Marriotta?”, wszyscy popatrzą na mnie podejrzliwie. Nie będą chcieli zawdzięczać mi przejażdżki, wchodzić ze mną w interakcję, otworzyć się na więź, która połączyłaby nas, gdyby przyjęli mój dar. Wolą raczej zapłacić tyle, ile się należy, i pozostać w izolacji. Trudno wyobrazić sobie równie entuzjastyczne podejście do wyobcowania na przykład wśród Beduinów.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2683)

Trzy sposoby myślenia o darach

  1. Daj mi dar!
  2. Oto mój dar, a ty bądź mi wdzięczny do grobowej deski.
  3. Oto mój dar, kocham cię.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2806)

Jaszczurczy mózg w działaniu

Jaszczurczy mózg w działaniu:

  • Nie kończ w wyznaczonym terminie. „Później” jest pierwszym krokiem do „nigdy”.
  • Odwlekaj, utrzymując, że dążysz do doskonałości.
  • Kończ szybko, przekazując błędne pomysły w nadziei, że zostaną odrzucone.
  • Cierp, wybierając strój na wieczorne przyjęcie.
  • Stosuj wymówki, w szczególności dotyczące braku pieniędzy.
  • Poznawaj jak najwięcej ludzi po to, żeby cię lubili i wspierali.
  • Zachowuj się prowokacyjnie, żeby wyobcować się z towarzystwa.
  • Demonstruj brak zainteresowania zdobywaniem nowych umiejętności.
  • Spędzaj niekończące się godziny, obsesyjnie zbierając dane. (Jeffrey Eisenberg twierdzi, że 79% przedsiębiorstw z zapamiętaniem zbiera dane o ruchu internetowym, lecz tylko 30% z nich wykorzystuje te dane do zmiany swoich witryn.)
  • W każdej wypowiedzi mieszaj sarkazm z cynizmem.
  • Zamiast działać, zwołuj posiedzenia komitetu.
  • Włączaj się w prace komitetu, zamiast im przewodzić.
  • Zapamiętale krytykuj pracę kolegów i w ten sposób podnoś swoją poprzeczkę do nieosiągalnego poziomu.
  • Rób tak dziwne rzeczy, żeby nikt nie mógł wykorzystać wyników twojej pracy.
  • Rób tak średnie rzeczy, żeby w oczywisty sposób pasowały do rzeczywistości i nikt ich nie zauważył.
  • Nie zadawaj pytań.
  • Zadawaj zbyt dużo pytań.
  • Krytykuj wszystkich, którzy się wychylają. Jeśli odniosą sukces, przyłącz się do nich.
  • Rozpocznij niekończące się poszukiwania następnej „wielkiej rzeczy”, porzucając poprzednią „wielką rzecz”.
  • Pielęgnuj swoje emocjonalne przywiązanie do status quo.
  • Wzbudź w sobie niepokój związany z możliwymi skutkami ubocznymi nowego rozwiązania.
  • Bądź nudny.
  • Skup się na zemście lub dawaniu komuś nauczki, zamiast na swojej robocie.
  • Zwolnij, gdy zbliża się termin oddania pracy. Na minutę przed dwunastą sprawdź dziesięć razy każdy jej element.
  • Poczekaj do jutra.
  • Wyhoduj obawę przed ludźmi, którzy chcą ukraść twoje pomysły.
  • Gdy odkryjesz metody zwiększające szanse sukcesu, natychmiast przestań je wykorzystywać.
  • Utrzymuj się w przekonaniu, że wszystko jest efektem darów bożych i talentów, a nie pracy i umiejętności.
  • Ogłoś, że ty też nie.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2137)

Porażki, złe pomysły i strach

Ludzie sukcesu wyciągają wnioski z porażek, ale robią to inaczej. Nie dochodzą do wniosku, że w ogóle nie powinni próbować lub że mają zawsze rację, a cały świat się myli, lub że są nieudacznikami. Porażka uczy ich, że obrali taktykę, która w danej sytuacji nie zadziałała, lub że taktyka ta była nieodpowiednia w stosunku do osoby, wobec której ją zastosowali.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 1931)

Jednym ze sposobów na kreatywność jest zmuszenie się do wymyślania złych pomysłów. Im gorszych, tym lepiej. Praktykuj to jak najczęściej, a przekonasz się, że pojawią się także i te dobre.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 1963)

Gdzie wyłazi strach?

Jeśli sprzedaż kuleje, szukaj strachu.

Jeśli zebranie działu marketingu utyka w martwym punkcie, szukaj strachu.

Jeśli ktoś wpada w złość, nie dotrzymuje obietnicy, nie chce współpracować, to w okolicy czai się strach.

Strach jest naszą najważniejszą emocją. Zapewniał naszym przodkom przetrwanie. Dominuje nad innymi uczuciami, ponieważ gdybyśmy nie umieli bać się śmierci, wszystko inne nie miałoby specjalnego znaczenia.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2092)

Obawa przed życiem bez mapy jest podstawowym powodem, dla którego ludzie tak uparcie pragną, żeby im powiedzieć, co mają robić.

Wytłumaczenie tego faktu jest dość oczywiste: jeśli to nie jest twoja mapa, to nie obwinią cię o zgubienie drogi. Jeśli wykułeś na pamięć i stosujesz, otrzymaną od przełożonego, standardową formułkę sprzedażową, a nie udaje ci się nic sprzedać, to czyja to wina? Mapa nie tylko uwalnia nas od odpowiedzialności, ale stanowi też swego rodzaju talizman. Możemy opowiadać przyjaciołom i rodzinie, że znaleźliśmy dobrą mapę, bezpieczną mapę, mapę godną szacunku.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2102)

Prawdziwi artyści kończą swoje dzieła

„Prawdziwi artyści kończą swoje dzieła”.

Steve Jobs powiedział to zdanie, żeby skłonić do odkrycia kart krnąbrnego programistę, który nie potrafił zakończyć prac nad pewnym fragmentem oprogramowania. Ta pięciowyrazowa mantra jest jednak czymś więcej. Poeta Bruce Ario powiedział: „Kreatywność to instynkt tworzenia”.

I to jest sztuka, o którą nam chodzi.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 1686)

Dlaczego kończenie dzieł jest takie trudne? Sądzę, że przyczyniają się do tego dwa wyzwania i jeden powód:

Wyzwania:

  1. Zaśmiecanie (zasadnicze zmiany w procesie tworzenia).
  2. Koordynacja (zbyt wielu wykonawców).

I powód:

  1. Opór (twój jaszczurczy mózg).

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 1723)

Jaszczurczy mózg jest głodny, wystraszony, zły i napalony.

Jaszczurczy mózg chce tylko jeść i być bezpieczny.

Jaszczurczy mózg będzie walczył (na śmierć i życie), jeśli będzie musiał, ale prędzej ucieknie, gdzie pieprz rośnie. Lubi zemstę i bez wysiłku wpada we wściekłość.

Jaszczurczy mózg przejmuje się tym, co myślą inni, ponieważ pozycja w stadzie jest zasadniczym warunkiem jego przetrwania.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 1760)

Ale oczywiście przetrwanie i sukces to dwie różne rzeczy.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 1768)

Terminy? Z pewnością znasz kogoś, kto je notorycznie zawala. Kogoś, kto nie potrafi dostarczyć niczego wartościowego, dopóki, zwlekając, nie stworzy sytuacji kryzysowej wymagającej niesamowitego wysiłku i adrenaliny do jej zażegnania. Ani to wydajne, ani niezawodne zachowanie, a jednak jest wciąż kultywowane. Powód jest prosty: osoby takie nie są w stanie pokonać powszechnego strachu przed zakończeniem swoich dzieł, dopóki nie stworzą jeszcze większego niebezpieczeństwa totalnej porażki. Jaszczurczy mózg jest impulsywny, ale w przypadku tych ludzi potrafi wybierać większe ryzyko i go unikać.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 1872)