Tag: psychologia

Pierwszy ma przewagę

Według badań, które opisała w swojej książce „Sztuka wyboru” („The Art of Choosing”) Sheena Iyengar, statystycznie rzecz biorąc, w wyborach (na przykład prezydenckich) kandydat znajdujący się na pierwszym miejscu karty wyborczej ma przewagę wahającą się w przedziale 2% – 9% nad pozostałymi konkurentami. Z braku innych argumentów wiele osób po prostu skreśla pierwszego na liście.

Ciekawe…

Mundury i papugi

Ludzie sukcesu potrafią dostrzegać wątki przeszłości oraz wątki przyszłości i rozplatać je tak, aby dało się nad nimi zapanować.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3128)

W ramach pytań i odpowiedzi po jednym z moich wykładów, przedstawiciel służb mundurowych podniósł rękę i powiedział: „Chcą, żebyśmy tworzyli nową przyszłość, żebyśmy byli przywódcami i wprowadzali pozytywne zmiany, a my nie mamy żadnej władzy. Nie mogę nic zrobić, jeśli nie mam władzy.

I to powiedział człowiek, który na co dzień nosi mundur z przypiętą odznaką.

Odpowiedziałem mu tak: „O ile większa zatem, powinna być twoja odznaka?”

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3381)

Zawsze utrzymywałem, że twój produkt powinien odpowiadać twojemu marketingowi, a nie odwrotnie. I ta sama inwersja obowiązuje tutaj. Przeniesienie twojej pasji na twoją pracę jest dużo łatwiejsze niż znalezienie pracy, która będzie odpowiadać twoim pasjom.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3393)

Dla wielu z nas najszczęśliwszą przyszłością byłaby taka, która dokładnie odpowiada naszej przeszłości, tyle że jest trochę lepsza.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3416)

Gdy szef wręcza ci skrypt do odczytania lub gdy kopiujesz coś z podręcznika, nic dobrego z tego nie wynika. Po prostu nie mówisz prawdy, nie jesteś człowiekiem z krwi i kości i nie jesteś szczery.

Możesz powtarzać jak papuga słowa z podręcznika negocjacji lub z wykładu, na którym byłeś, ale każdy bystry słuchacz od razu pozna, że kiepsko odgrywasz rolę lub nas nabierasz.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3593)

To właśnie dlatego telemarketing jest tak szalenie mało skuteczny. Dlatego blogi korporacyjne są takie kulawe. Dlatego pracownicy obsługujący klientów są tak zestresowani. Doskonale czujemy, kiedy czytasz ze ściągi, ponieważ potrafimy doskonale wykrywać to, co jest prawdą.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 3600)

Lęk, turbulencje i dary

Lęk to ćwiczenie porażek, zanim się one ziszczą.

Lęk jest niepotrzebnym urojeniem. To strach przed strachem, strach, który nie oznacza nic.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2303)

Mój przyjaciel Jon lubi, kiedy samolot wpada w silne turbulencje. Twierdzi, że w tym przypadku prawdopodobieństwo katastrofy lotniczej jest praktycznie zerowe, więc siedzi i rozkoszuje się taką chwilą. To jest jak jazda kolejką górską w parku rozrywki, tyle że za darmo.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2403)

Zapomniany akt darowania

Oto przykład: Jadę taksówką z lotniska do śródmieścia. Na postoju czeka w kolejce 40 towarzyszy mojej podróży. Gdy zawołam: „Czy ktoś chce się ze mną zabrać do Marriotta?”, wszyscy popatrzą na mnie podejrzliwie. Nie będą chcieli zawdzięczać mi przejażdżki, wchodzić ze mną w interakcję, otworzyć się na więź, która połączyłaby nas, gdyby przyjęli mój dar. Wolą raczej zapłacić tyle, ile się należy, i pozostać w izolacji. Trudno wyobrazić sobie równie entuzjastyczne podejście do wyobcowania na przykład wśród Beduinów.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2683)

Trzy sposoby myślenia o darach

  1. Daj mi dar!
  2. Oto mój dar, a ty bądź mi wdzięczny do grobowej deski.
  3. Oto mój dar, kocham cię.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2806)

Jaszczurczy mózg w działaniu

Jaszczurczy mózg w działaniu:

  • Nie kończ w wyznaczonym terminie. „Później” jest pierwszym krokiem do „nigdy”.
  • Odwlekaj, utrzymując, że dążysz do doskonałości.
  • Kończ szybko, przekazując błędne pomysły w nadziei, że zostaną odrzucone.
  • Cierp, wybierając strój na wieczorne przyjęcie.
  • Stosuj wymówki, w szczególności dotyczące braku pieniędzy.
  • Poznawaj jak najwięcej ludzi po to, żeby cię lubili i wspierali.
  • Zachowuj się prowokacyjnie, żeby wyobcować się z towarzystwa.
  • Demonstruj brak zainteresowania zdobywaniem nowych umiejętności.
  • Spędzaj niekończące się godziny, obsesyjnie zbierając dane. (Jeffrey Eisenberg twierdzi, że 79% przedsiębiorstw z zapamiętaniem zbiera dane o ruchu internetowym, lecz tylko 30% z nich wykorzystuje te dane do zmiany swoich witryn.)
  • W każdej wypowiedzi mieszaj sarkazm z cynizmem.
  • Zamiast działać, zwołuj posiedzenia komitetu.
  • Włączaj się w prace komitetu, zamiast im przewodzić.
  • Zapamiętale krytykuj pracę kolegów i w ten sposób podnoś swoją poprzeczkę do nieosiągalnego poziomu.
  • Rób tak dziwne rzeczy, żeby nikt nie mógł wykorzystać wyników twojej pracy.
  • Rób tak średnie rzeczy, żeby w oczywisty sposób pasowały do rzeczywistości i nikt ich nie zauważył.
  • Nie zadawaj pytań.
  • Zadawaj zbyt dużo pytań.
  • Krytykuj wszystkich, którzy się wychylają. Jeśli odniosą sukces, przyłącz się do nich.
  • Rozpocznij niekończące się poszukiwania następnej „wielkiej rzeczy”, porzucając poprzednią „wielką rzecz”.
  • Pielęgnuj swoje emocjonalne przywiązanie do status quo.
  • Wzbudź w sobie niepokój związany z możliwymi skutkami ubocznymi nowego rozwiązania.
  • Bądź nudny.
  • Skup się na zemście lub dawaniu komuś nauczki, zamiast na swojej robocie.
  • Zwolnij, gdy zbliża się termin oddania pracy. Na minutę przed dwunastą sprawdź dziesięć razy każdy jej element.
  • Poczekaj do jutra.
  • Wyhoduj obawę przed ludźmi, którzy chcą ukraść twoje pomysły.
  • Gdy odkryjesz metody zwiększające szanse sukcesu, natychmiast przestań je wykorzystywać.
  • Utrzymuj się w przekonaniu, że wszystko jest efektem darów bożych i talentów, a nie pracy i umiejętności.
  • Ogłoś, że ty też nie.

Seth Godin „Linchpin: Are You Indispensable?” (Amazon Kindle location 2137)